価格ではなく、価値を伝える

こんばんは🌇

1時間ほど前に上がった、竹花貴騎さんのホヤホヤの動画からアウトプットです。

早くチェックしすぎて、画像を拾えなかったので、別ので対応。

観たい方は、竹花貴騎　【絶対にやめろ27歳資産100億越えが語る貧乏人の習慣】で！

テーマは、【価格と価値】です。

営業するにあたって『価格』と『価値』、どちらを伝えることが大切でしょうか？

極端な話、契約する時まで『価格』の話はする必要がない、というのが結論です。

それはなぜかと言いますと、2つの理由があります。

1つ目が、『価格』で勝負するということは、同じサービスが近くにできてそちらの方が安ければ、簡単に乗り換えられてしまい、価格競争に巻き込まれてしまうから。

2つ目が、お客様が求めているものは、ただ安いものではなく、どれだけ不便なものを解決してくれるかですよね？

それなのに『価格』ばかりを推していては信用は得られない。

求められているものは、どのような『価値』『メリット』を得られるか、その一点に限ります。

ですので、商品を買って得られる価値を説明することが、契約を得られる秘訣ですね！

そして、価値を伝えるにあたって『SPINの法則』を使うことで、スムーズに伝えることができます。

S 状況
質問し、今の現状を聞き出す。

P 問題
その現状がどのような問題なのか、理解させる。

I 誇示
その問題を解決できる提案をする。

N 購入
解決する最も良い提案であれば、価格が暴利でない限り購入に至ります。

この流れさえしっかり準備し、スムーズに話せるようにしておけば、売れます。

今の手法に手詰まり感を感じている方は、この方法を考えて使ってみてください。

もしそれでもダメなら、他の方法を考える。

正解は簡単には見つからないかもせれません。

ですので、やれることはしっかりやって、トライアンドエラーを繰り返していきましょう！

昨日の竹花さんの名言
『失敗の無い人生は失敗』
たくさん失敗して、竹花さんの失敗数も超えていきましょう！